Руководитель направления развития продаж в SMB сегменте

Руководитель отдела продаж

Москва

Откликнуться

Требуемый опыт работы: От 3 до 6 лет

Полная занятость, Полный день

Чем предстоит заниматься:

Масштабирование цифровой и партнерской модели продаж для роста SMB-клиентов и выручки «МойОфис»;
Создавать, оптимизировать и контролировать воронку продаж — от генерации лида до адаптации и повторных покупок;
Участвовать в построении модели клиентского сервиса и поддержки: первая линия, база знаний, чат-боты;
Управление маркетингом для сегмента SMB;
Разрабатывать и внедрять инструменты и методики продаж;
Участвовать в планировании и организации онлайн-мероприятий (вебинары, демо-дни) для генерации лидов;
Формировать и регулярно отслеживать ключевые метрики эффективности.
Готовить отчётность для руководства;
Управлять изменениями в CRM Bitrix24 и других инструментах автоматизации продаж и поддержки;
Взаимодействовать со смежными командами и кросс-функциями для роста продаж и улучшения клиентского опыта.

Что нам важно:

Опыт построения или масштабной перестройки операционной модели продаж через цифровые каналы (Digital Sales) от 3 лет;
Глубокое понимание процессов продаж и практический опыт работы с SMB-сегментом;
Навыки сквозной аналитики — настройка сбора данных (GA, Метрика, CRM) и анализ юнит-экономики (LTV, CAC, ROI);
Опыт автоматизации процессов продаж и работы с CRM, знание Bitrix24 — значимый плюс;
Понимание принципов digital-маркетинга (SEO, контекстная реклама, email-маркетинг, SMM);
Желательно: опыт управления продуктовым портфелем в IT и опыт работы у вендора ПО или облачного провайдера;
Системное мышление — умение видеть и оптимизировать всю цепочку клиентского пути;
Проактивность и инициативность, ориентация на данные, клиентоцентричность, гибкость и скорость, сильные коммуникативные навыки, лидерство — способность убеждать, вдохновлять и обучать вовлечённые команды.

Мы предлагаем:

Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
Демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат;
Поддержку инициатив и идей сотрудников;
Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.;
Гибридный формат работы.

Ключевые навыки: Стратегическое мышление, Системное мышление, Digital-маркетинг, Управление проектами, B2B Продажи, Аналитическое мышление, Планирование продаж, Аналитика продаж

Откликнуться Смотреть похожие вакансии

Похожие вакансии

Офис-менеджер

Санкт-Петербург

DevOps/DevSecOps инженер

DevOps-инженер

Москва

Инженер по нагрузочному тестированию

Тестировщик

Санкт-Петербург

Бизнес-координатор

Координатор отдела продаж