Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Москва

Откликнуться

Требуемый опыт работы: От 3 до 6 лет

Полная занятость, Полный день

Сейчас мы ищем активных сотрудников (key account manager / business development manager) в отдел по работе с ключевыми клиентами и отдел по работе с государственным сектором

Ваши будущие задачи:

выстраивание отношений и работа с заказчиками (B2B Enterprise, B2G);
генерация, сопровождение и закрытие сделок;
ориентация на долгосрочный успех в заказчике и рост доли присутствия продуктов;
координация ресурсов компании для успешного закрытия сделок;
ведение аккаунт-планов и планов закрытия сделок;
корректное ведение клиентской базы данных (своевременное внесение всех изменений);
реализация установленных планов продаж;
консультации заказчиков по вопросам связанным с продуктами;
подготовка и оформление документации с заказчиками;
предоставление отчетов о проделанной работе.

Что ждем от кандидата:

знание специфики работы в секторе Enterprise, B2G, Mid-market;
понимание моделей продаж софтверного вендора (канальный продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и т.д.);
умение выстраивать и поддерживать прямые взаимоотношения с ЛПР (чаще - CIO), дистрибьюторов и партнёров;
знание принципов закупок по ФЗ-223 будет преимуществом.
готовность к работе в конкурентной среде и работе с возражениями со стороны заказчика;
умение выстраивать кросс-функциональное взаимодействие;
экспертный уровень знаний офисных решений и легкая обучаемость;
тип продавца - Hunter, высокий уровень энергии, развитые коммуникативные навыки, грамотная речь.

Что мы предлагаем:

Забота о здоровье. ДМС со стоматологией с 1-го дня, компенсация больничных до 20 рабочих дней в год, льготные условия страхования для близких.
Сильная команда и взаимность. Опытные коллеги, у которых можно многому научиться и прокачать персональную экспертизу. Мы даем возможность напрямую влиять на развитие продуктов, включая разработку новых проектов.
Удобный график и расположение офисов. С бильярдом, игровыми приставками, тематическими активностями и легендарными завтраками :) Гибкое начало и окончание дня по согласованию с руководителем. Гибридный формат доступен в офисах Москвы, Санкт-Петербурга и Казани.
Обучение и развитие. Инвестируем в сотрудников и обеспечиваем ресурсами для постоянного профессионального роста: от профильных курсов и конференций до собственной программы развития руководителей.
Прозрачная система поощрения. Ежегодный пересмотр заработной платы на основе Performance Review.
Питание. Ежемесячная доплата на обеды для сотрудников с офисным или гибридным форматом работы.
Спортивные сообщества. Командные тренировки и турниры по футболу, баскетболу, волейболу и другим направлениям, а также компенсация за занятия фитнесом.
Программы признания. От мерч-шопа с системой ачивок до программы признания за выдающиеся результаты. Кстати, вручение наград проходит на ежегодном корпоративе :)
Аккредитованная ИТ-компания.