Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director

Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Москва

Откликнуться

Требуемый опыт работы: Более 6 лет

Полная занятость, Полный день

Чем предстоит заниматься:

Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками и ключевыми лицами, включая организацию и проведение встреч и переговоров;
Развивать отношения и совместные инициативы с партнёрами (дистрибьюторами, интеграторами);
Генерировать, сопровождать и закрывать сделки, обеспечивая выполнение установленного плана продаж и KPI;
Своевременно продлевать контракты на технологическую поддержку и поставку временных лицензий;
Искать новые возможности развития бизнеса через существующие и новые каналы;
Проводить аналитику бизнес-процессов заказчиков для генерации новых проектов и расширения использования продуктов;
Консультировать заказчиков и партнёров по продуктам, моделям лицензирования и вариантам интеграции;
Вести клиентскую базу, аккаунт-планы и планы закрытия сделок, поддерживать их актуальность;
Готовить и оформлять необходимую документацию: договоры, доп. соглашения, отчёты;
Координировать внутренние ресурсы компании (включая смежные дирекции) для успешного завершения проектов;
Участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей для заказчиков и партнёров.

Что нам важно:

Опыт работы с крупными Enterprise-клиентами(Ростелеком,ВТБ);
Понимание моделей продаж софтверного вендора: канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и др.;
Умение выстраивать прямые отношения с ЛПР на стороне заказчика (в том числе CIO), а также с дистрибьюторами и партнёрами;
Готовность работать в конкурентной среде, эффективно отрабатывать возражения и продвигать ценность решений;
Навык качественной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия;
Экспертное знание офисных решений и высокая обучаемость новым продуктам.

Мы предлагаем:

Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
Демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат;
Поддержку инициатив и идей сотрудников;
Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.;
Гибридный формат работы.

Ключевые навыки: Аккаунт-менеджмент (Enterprise Level), Стратегическое развитие ключевых клиентов, B2B/B2G продажи, Работа с ЛПР (C-level, CIO), Ведение комплексных сделок (complex sales), Продажи программного обеспечения и лицензирования, Канальные продажи и работа с партнёрами, Управление воронкой и прогнозирование продаж, Переговорные навыки и управление возражениями, Кросс-функциональное взаимодействие, Аналитика потребностей заказчика и бизнес-процессов, Подготовка коммерческих предложений и договорной документации, Навыки презентации и product-pitching, Планирование и ведение аккаунт-планов, Развитие долгосрочных отношений и customer success-подход

Откликнуться Смотреть похожие вакансии

Похожие вакансии

Инженер по обеспечению надёжности / SRE

Другое

Санкт-Петербург

Менеджер продуктового маркетинга

Менеджер по маркетингу, интернет-маркетолог

Санкт-Петербург

Менеджер по лицензированию и административной поддержке продаж

Менеджер по работе с партнерами

Москва

Руководитель группы сертификации ПО