Редактируйте тексты. Работайте с таблицами. Создавайте яркие презентации. Попробуйте МойОфис для дома
МойОфис 
Mailion 
Справочный центр Руководитель направления аналитики продаж
Руководитель отдела аналитики
Москва
Требуемый опыт работы: Более 6 лет
Полная занятость, Полный день
Наша компания разрабатывает платформу МойОфис - продукт для организации корпоративной рабочей среды и совместной работы с документами, включающий в себя полный набор современных приложений для всех популярных операционных систем, веб-браузеров и мобильных платформ.
Ваши будущие задачи:
- аналитика продаж и выполнения поставленных целей блоком продаж;
- управление дисциплиной ведения сделок в CRM, поддержание актуального статуса;
- управление системой выставления целей (от инициализации до выплаты);
- разработка системы целей, анализ на соответствие целевым показателям для каждой функции;
- развитие методологии разработки целей и управления ими;
- координация процессов постановки целей и подведения итогов;
- развитие системы продаж;
- разработка и внедрение системы управления рисками по сделке;
- организация процесса формирования, пополнения и использования инструментария системы продаж;
- аудит использования инструментов менеджерами;
- полный цикл управления продажами;
- стратегическое и тактическое планирование;
- управление стратегическими проектами (обновление CRM, автоматизация продаж);
- повышение эффективности продаж (сегментация, таргетинг);
- оптимизация ресурсов;
- реализация коммерческой стратегии на основе данных (исследования рынка, CRM, BI, SFE);
- анализ информации о рынке и конкурентах
- постановка и отслеживание задач по автоматизации/инструментам продаж,
- проведение win/loss analysis.
- взаимодействие с аудиторами (по необходимости) и внедрение рекомендаций аудита (по необходимости).
- проведение deal reviews - помощь продавцам и РОПам в создании и обновлении планов закрытия крупных сделок.
- помощь и контроль продавцов по составлению аккаунт-планов в едином формате.
Для нас важно:
- высшее образование (математическое, экономическое, финансовое или техническое);
- опыт работы с данными, в том числе подготовки отчётности;
- знание инструментов и показателей, применяемых для анализа продаж (воронки продаж, показатели конверсии и т.п.);
- знание микроэкономических показателей (прибыль, себестоимость, рентабельность и т.п.);
- умение проектировать отчётность и находить зависимости в данных;
- умение визуализировать данные и формировать презентации;
- офисные редакторы таблиц и презентаций - продвинутый пользователь.
Мы предлагаем:
- Работу в стабильной аккредитованной компании;
- Возможность работать в крупном, постоянно развивающемся проекте с нетривиальными задачами;
- Возможность предлагать свои идеи и влиять на результат;
- Наращивать экспертизу - в нашей команде принято совершенствоваться и делиться знаниями, коллеги готовы рассказать и научить тому, в чем отлично разбираются;
- Выстроенные процессы с использованием гибких методологий разработки;
- Комфортную атмосферу – мы уважаем друг друга, открыты к общению на любые темы и ценим увлеченных людей;
- Профильные курсы, корпоративный английский, участие в конференциях (в т.ч. спикером, если есть желание и готовность);
-
Приятный социальный пакет – ДМС со стоматологией, оплачиваемое питание, завтраки и перекусы в офисе, скидки от партнеров.
Ключевые навыки:
Отклик на вакансию
